
禮品將成爲會議營銷場上的情感紐帶
目前,對于禮品的運用在會議營銷行業已成爲了一種慣例,曆經十多年後的實戰,延續至今,禮品形式也幾經變遷,甚至從小小的會議禮品中,可以窺探到會議營銷企業的發展之路。那麽,我們的會議營銷企業一般如何發放禮品呢?
相關從業者都知道,每場會議的舉行,主辦方都要求准備很多的噱頭。雖然全年有整體的策劃主題,但有時候爲了確保每場會議的人氣和數量,還是要准備一些“點子”去炒作,或是在某一重要階段(特殊節假日)推出大會主題。總之要准備得有情有義,這樣,參會者才能記住你,記住你這家公司,會議營銷公司也才算完成了會議營銷的第一步接觸。
在上世紀九十年代末,會議營銷起步時期,最初是采用在桌上擺放水果、瓜子等東西吸引參會者。自從珠海天年誤打誤撞采用與顧客面對面的直銷形式開始,把顧客當作上帝的服務意識就一直在會議營銷企業中被視爲“根本”。此時,衆多消費者對于這種充滿人情味的參會方式頗感新奇並欣然接受。
現在回頭來看,水果、瓜子的出現體現了對顧客的尊重,它營造的是一種愉悅的銷售氛圍,拉近了人與人之間的距離,人們也並沒有把這當作是“銷售誘餌”。會議營銷企業這樣做無疑是體現了一種“溫情”,所謂“春風潛入夜,潤物細無聲”,對銷售自然是大有裨益的。這一種做法延續至今,已成爲會議營銷流程中一項重要的環節,也從一個側會證明了其存在的意義與價值。
隨著市場的發展,在會議營銷現場越來越多流行向參會者贈送一些小禮品,如商務筆記本、台曆、毛巾等日常生活中比較實用的一些小物件。此外,爲了提升公司整體品牌,有很多的會議營銷企業還會通過向參會者發放公司産品,來增強與會者的印象,以此達到刺激購買欲望或是增強情感交流的作用。
由衆人在一起的吃吃喝喝向個人發放小禮品,這種私屬性贈予方式似乎更能激發人們的參會積極性。經濟、實用的小禮品也滿足了人們在日常生活中經常會遇到的一些需要。會議營銷企業采用這種生活化的促銷禮品,可以說是敏銳地把握了消費者心理和潛在需求,以小禮品的“拉攏”帶動産品的會場銷量。